手机扫描访问

点击这里给我发消息
水沐时代 » 新闻资讯 » 市场动态 » 正文行业新闻 市场动态 地方新闻 环球资讯 创新产品 政策法规 企业动态 人物访谈 H5杂志 电子书 荐评榜 

参加2015广州国际饮水净水设备展的个人心得

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-16  来源:网络转载  浏览次数:89854
照片 054_副本

本次我公司作为一个参展商,整个参展处理下来需要一些非常繁杂的步骤。之前也曾经参展过,但是都是小规模的展台,只是发发材料,介绍一下产品,收收名片什么的,更羡慕的是那些做家用净水器的品牌商都有很漂亮很雄伟的展柜,人流量多,客流大,总有说不完的产品,谈不完的合作。

而今年的这次水处理展会上,时间有三天,虽不是第一次参展,但是还是很兴奋、也很期待会有意外的收获,也体会到了很多东西,现在跟大家一起分享参展后的个人心得,希望能对大家有所帮助

参展前的准备:

1、在公司里准备好必备物品:公司产品资料、产品展品、客户登记表、产品报价单,宽胶带、笔纸、名片收集盒、自己的名片、纸杯、纸抽等等。

2、布展:我们是提前一天到达展会现场的,提前将需要的展品以及产品资料名片等运输到现场,然后按照计划把设备、参展的产品等各就各位,调试,最后将所有物品就近锁进柜子里,方便次日开展取出摆放。这样可以让所有参展同事都能了解参展时所需注意的各种事项,熟悉现场环境。

3、参展:提前半小时左右的时间到达展会现场,我们第一天因为外地车无法上高架,所以6点就从宾馆出发了,7点钟到达展馆,工作人员说要8点半才能入场,将前日锁好的展品取出摆放;参展过程中,切记注视自己的物品,以防丢失,尤其是最后一天。

1、针对老客户:最好能坐下来聊聊,问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品,以表心意。

2、针对新客户:要主动接待客户,应尽量留下对方网络的联系方式,最好有MSNSKYPE,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

3、最好及时记下客户的信息,将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多,很多时候都忙不过来的,如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息,那很多东西都会忘记的,而且晚上回去肯定都很累了,哪还有那么多精力,所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上,这样回去也方便统计、也不容易搞错。 

4、抽空去展会逛一圈,了解下同行产品的情况。

展会后的跟踪:

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后,马上把所有名片整理归档,分为重要客户和一般客户,然后全部邮件发送公司的相关资料。如果客户三天之后还没回邮件,就进行电话跟踪,务必要让对方记住自己。

今年的这次展会效果还是比较理想的,由于像我公司的主打产品碳钢/不锈钢机械过滤器,体积太庞大搬运不方便,所以这次只带了一些体积小的设备,像精密过滤器、袋式过滤器、软化罐、紫外线杀菌器、家用净水器等,今年的这次展会大概有34个平方的位置,国内国外的混在一起,销售员介绍的时候比较乱,展会一结束,我公司就与展馆负责方定下了明年的展位,明年的展会将比今年的还要大,有54个平方左右的位置,把国内与国外的展品分开摆放,然后再设计出一些更优质的产品给大家。

本文关键字:水展 
 
推荐图文
推荐新闻资讯
最新文章